抖音与爱奇艺的合作对谁更有利？

近日，抖音与爱奇艺宣布达成合作，双方将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展开探索。

 

作为长、短视频行业的头部平台，爱奇艺与抖音的合作引发业内高度关注，「双赢」「必然」「大势所趋」「颠覆行业格局」等溢美之词成为评价这次合作的主流观点。

 

但对于身处其中的爱奇艺与抖音而言，此次合作恐怕并不会是全然的期待而没有丝毫的犹疑，比如：对于爱奇艺而言，依托其长视频版权资源的短视频平台-随刻要如何面对这次合作？对于抖音而言，集团旗下的中（长）视频平台-西瓜视频是否欢迎这次合作呢？毕竟，此前「交锋」「起诉」「互相攻入对方腹地」才是表征长、短视频平台之间关系的主流关键词。

 

那么，对于爱奇艺和抖音自身平台而言，到底为什么一定需要这样的一场合作呢？

 

图片来源：微博截图

 

 商业化如日中天的抖音，

更加需要充实的内容

 

在抖音发布的《关于抖音与爱奇艺达成合作的说明》中，强调此次合作主要解决的是短视频「二创」的版权问题。

 

爱奇艺将向抖音集团授权其内容资产中拥有信息网络传播权及转授权的长视频内容，包括「迷雾剧场」在内的诸多优质剧目，用于短视频创作。未来，抖音集团旗下抖音、西瓜视频、今日头条等平台用户都可以对这些作品进行二次创作。双方对解说、混剪等短视频二创形态做了具体约定，将共同推动长视频内容知识产权的规范使用。

 

「二创」的版权问题曾经引发长、短视频平台之间激烈的冲突，「猪食论」等一度将彼此之间合作的希望降到「冰点」。

 

对于抖音而言，尊重知识版权，解决版权争议，可能是此次合作首先要考虑的诉求和目的。

 

据报道，双方就单条二创短视频对正片内容的引用时长进行了具体约定。同时，合作中还明确约定，未来授权内容的「拆条传播」，只能由双方官方运营账号和爱奇艺授权运营的创作者账号进行操作，且用户在抖音观看上述短视频时也可跳转到爱奇艺平台观看对应的长视频内容。

 

那么，商业化发展程度已经如日中天的抖音，为什么不愿放弃影视综艺作品的「二创」内容呢？

 

2022抖音电商生态大会上公布的最新数据显示，截止到2022年4月30日，抖音电商GMV是同期的3.2倍，售出超100亿件商品，年销破亿的商家有1211个，其中有134个新锐品牌年销破亿；年销破亿的商品有175款。

 

图片来源：官方微博

 

电商内容化趋势之下，短视频、直播等内容流是用户潜在兴趣的激发转化场，用户在这里深度种草，高效成交。抖音电商总裁康泽宇在去年生态大会上表示，抖音有良好的内容生态，众多优质创作者，多元化用户和较为成熟的兴趣推荐技术，有很大机会做好兴趣电商。

 

这种情况下，短视频平台上「内容电商化」的趋势也就不可避免了。当短视频充斥着大量的商业元素时，内容的价值和意义必然会受到影响。

 

而长视频平台的影视内容和综艺内容的二创短视频相对于商业化短视频而言，更为纯粹，也更为精致，对用户而言是真正意义上的「内容」。这类内容数量的多少，对于提升用户粘性具有重要的意义。

 

抖音集团CEO张楠表示，影视创作者是抖音内容生态的重要组成部分，影视行业是抖音重要的合作伙伴。

 

对于抖音而言，通过广泛的与长视频平台合作，不断丰富平台上的内容类型和形态，在尊重知识版权的同时，可能还有着更深层次的布局和期待。

 

 降本增效的爱奇艺，

需要更多的收入与流量

 

抖音声明中提到，我们希望借助爱奇艺授权的版权作品，为创作者提供更大的创作空间与灵感，也希望以创作者的才华与潜力，赋予长视频更多价值，让更多人看到爱奇艺的优秀影视作品。

 

的确，通过抖音等超级短视频平台进行优质内容的全网宣推，确实有助于提升内容的影响力和传播力，并进而转化为爱奇艺平台的流量。这也是目前抖音等平台短视频「二创」之于爱奇艺等长视频平台的理想诉求之所在。

 

爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，这是双方在尊重和保护知识产权、探索合作双赢上迈出的重要一步，具有里程碑意义。

 

但对于爱奇艺而言，要想真正达成「双赢」的局面还要重点关注三个关键点：

 

一是短视频平台的宣推和曝光对长视频平台的拉新和变现作用到底有多大？

 

有些影视作品只是部分有争议的片段在短视频平台引发较大关注，而用户因为这一个片段而去观看整部剧的可能性会受到很多因素的影响，比如：会员付费要求、影视作品其他部分内容的吸引力等。因此，影视作品在短视频平台的传播数据「好看」，并不一定意味着长视频平台会因此获得巨大的流量和收入。

 

如何进行适度的宣推和曝光？如何最大限度的将短视频用户转化为长视频用户？成为爱奇艺与短视频平台合作能否双赢的关键点之一。

 

二是授权短视频平台「二创」之后，长视频平台获得的版权收入有多大？

 

对于「降本增效」中的长视频平台而言，节约成本，提升收入和流量是重要的目标，版权收入又是长视频平台重要的收入来源之一。通过与短视频平台的合作，可以有效提升长视频平台的版权收入。

 

其中，版权定价的高低合理性问题是最重要的关键点。定价过高，想必短视频平台不能认可；定价过低，对于长视频平台的而言是「杯水车薪」。

 

三是优质影视内容的短视频会不会「培养」更多用户选择短视频而放弃长视频的收视习惯，并减少长视频平台会员付费？

 

短视频平台对长视频平台用户数量和时长的「分流效应」是非常明显的。一旦大量正版的影视和综艺作品的短视频精华片段出现在短视频平台上，有可能会带动一批人转移到短视频平台观看而放弃长视频平台，更有甚者，放弃长视频平台会员付费。如果这一替代效应过于强烈的话，对于长视频平台而言就「得不偿失」了。

 

可见，以爱奇艺为代表的长视频平台与以抖音为代表的短视频平台之间，达成合作意向只是一个开始，更重要的是具体的合作细节能否达到双方预期的理想结果。

 

图片来源：微博截图

 

打开长短视频合作的更多想象空间，才更值得期待

 

视频「长短大战」已经持续一段时间了。

 

长视频平台做短视频的表现一般，还没有能力撼动短视频平台的市场地位；而短视频平台切入长视频腹地也并没有想象中那么顺利，长视频行业的专业壁垒依然坚挺。

 

这种情况下，双方合作是必然趋势，但合作的方式和想象空间不能只停留在二创授权这个维度上，那就太初级和表面了。长、短视频平台各有优势和长处，彼此更为深度的合作是有可能推动整个互联网视频行业焕然一新的。

 

爱奇艺声明中提到，「相信这次合作有助于优化网络视频行业生态，拓宽合作渠道，创造更多价值，实现平台、创作者和用户的多方共赢。」

 

据报道，未来抖音、爱奇艺双方或将在影视内容宣传、创意营销上有进一步深度合作。的确，更丰富、更具想象空间的合作内容和模式才是头部平台之间该有的格局和层次。

 

比如：今年春节期间，快手平台针对春节假期用户需求推出了「快手放映厅」功能，并放在了首页的一级入口，在短视频平台可以直接观看完整的长视频影视作品。

 

图片来源：快手页面截图

 

「快手放映厅的内容一方面来自快手与影视版权方进行深度合作而拿到的优质版权内容，包括《大鱼海棠》《摔跤吧爸爸》《杀破狼》《少年的你》和历届春晚等；另一方面，基于开放生态，与此前接入站内的风行、乐视小程序达成深度合作，将《甄嬛传》《芈月传》《太子妃升职记》等优质影视内容免费开放给用户观看。」据快手内部人士说。

 

快手放映厅堪称短视频平台与长视频平台合作的一次有益的探索和创新。

 

相信抖音与爱奇艺的合作模式，也一定能够有更多巧妙的创新，目的就是借助彼此的优势，进一步优化各自平台的战略布局，为用户提供更为丰富、舒适的服务。

 

 

互联网视频行业发展至今天，无论是长视频还是短视频都已经进入各自的瓶颈期，虽然「悲喜」并不相通，但各有各的烦恼与骄傲。

 

抖音与爱奇艺两大头部平台选择了「合作」而非「对抗」，是非常明智的。对于整个行业，对于两大平台，对于用户，都可以展望合作之后更美好的未来。

 

在合作过程中可能还会面对诸多的不确定性，道路一定是曲折的，但幸好已经开始。