赚钱不易！近段时间，海外社交媒体有哪些增收新动作？

2022年8月10日，据美国Social Media Today网站报道，皮尤研究中心最近发表的一份新研究显示，差不多67%的青少年表示自己用过TikTok，并且16%的青少年称自己几乎一直在使用。

 

TikTok的风靡给了海外其他社交媒体带来不小的压力。而除去竞争对手的冲击，新冠疫情带来的经济下行连锁反应，也让社交媒体的经营环境更加恶劣。面对如此激烈的市场竞争，海外社交媒体在商业化方面做出了哪些应对和调整？

 

本期全媒派（ID：quanmeipai）带来一篇汇编稿件，带大家了解海外主要社交媒体近期围绕商业化采取的一些措施，看看这些平台提出相关措施的背后动机，以及这些措施带来的实际效果。

 

编译 | 甄敏

编辑 | 木柯

 

Reddit：发布虚拟形象

 

美国社交新闻网站Reddit于今年7月初对外宣布，用户将有机会通过购买基于Polygon区块链的可收藏虚拟形象，来美化自己在该平台上的个人形象，同时也是对活跃在该平台的艺术家的一种支持。

 

具体来说，Reddit共开放有87个虚拟形象供用户选择和购买，未来的选择还会更多。

 

虽然，Reddit在当下发布虚拟形象的举动看起来是不合时宜的，因为像NFT（non-fungible token，非同质化代币）和加密货币等这些区块链相关的商品，目前正在面临着较大的政策和市场前景的不确定性，整体销售市场缩水，并不乐观。

 

Reddit推出的虚拟形象。图片来源：Reddit截图

 

但在Reddit看来，区块链技术能让自己的用户享受更多权利和独立性，这是Reddit吸引用户的卖点，同时这也是增加平台收入的方式。

 

Reddit发言人蒂姆·拉斯施密特（Tim Rathschmidt）在接受美国科技媒体The Verge采访时表示，Reddit并不参与加密货币交易，所有交易都使用政府发行的货币，平台在其中的利润份额占比为5%。

 

Snapchat：推广新订阅服务

 

今年8月15日，美国科技网站CNET报道称，Snapchat+的全球订阅人数已超过100万。

 

这是美国“阅后即焚”照片分享应用Snapchat母公司Snap第一次对外透露有多少人订阅了Snapchat+。

 

付费服务Snapchat+，增加收入

 

回到6月29日，Snapchat正式对外宣称，该平台会推出新订阅服务Snapchat+。

 

用户每月支付3.99美元（约合27人民币）的费用，就可以享受该平台的独家服务，如自定义应用图标、数据洞察、展示工具等。

 

此举无疑是为了增加Snapchat的收入。如今，增加收入是该平台的当务之急，因为最近的经济变动对平台造成严重冲击，特别是在欧洲市场。

 

尽管这些独家功能可能只会对Snapchat的忠实用户产生吸引力，但哪怕是1%的活跃用户订阅Snapchat+，Snapchat每月收入都会增加1320万美元（约合8900万人民币）。

 

图片来源：Snapchat官网截图

 

根据计划，Snapchat+首先面向美国、加拿大、英国、法国、德国等国家的用户，之后再拓展到其他地区。

 

有媒体曾点评，Snapchat+类似于推特此前推出的Twitter Blue，都是付费服务，后者需要推特用户每月支付2.99美元（约合20.2人民币）。

 

但后起之秀Snapchat+面世后，仅用了一个月的时间，就超过了Twitter Blue的订阅量。除此之外，Snapchat+还在持续增加新服务，例如PC版Snapchat。

 

低价策略，巩固印度市场

 

在Snapchat+面世一个月后，该服务向印度用户开放，但是印度用户的月费比其他国家的用户低得多，仅需49印度卢比，大约0.62美元（约合4.2人民币）。印度用户支付更少的钱，但享受的服务还是跟别的国家的用户一样。

 

为什么印度价格更低？因为Snap会根据不同国家的经济情况定价，且除去系统维护费用之外，Snapchat+是不需要生产成本的。因此，Snapchat+定价是非常灵活的。

 

更重要的是，Snap在印度市场的增长形势非常可观。目前，印度是Snapchat日活跃用户数量最多的国家，高达1.44亿，超过美国本土的1.08亿。Snapchat+低价策略有利于巩固APP在印度的市场。

 

这几年来，安卓一直是印度最受欢迎的手机系统，并且当地通讯技术也得到了发展。因此，自从Snap在2019年升级安卓版Snapchat手机软件之后，其印度市场的增长速度十分显著。加上在2020年，印度政府开始封禁TikTok，这给了Snap扩张印度市场更多机会。

 

推特：上调付费服务价格

 

正如前面所提到的那样，美国社交媒体推特的Twitter Blue跟Snapchat的Snapchat+都是付费服务。

 

虽然推特没有透露具体有多少人订阅了Twitter Blue，但是其订阅者数目已经被Snapchat+超过。

 

根据推特2022年第二季度的财报，来自“订阅和其他”来源的收入总计一亿美元（约合6.7亿人民币），同比下降了36%。这说明Twitter Blue没有给推特收入带来显著贡献。

 

跟Snapchat3.47亿的日活跃用户对比，推特的2.38亿明显差了一些。

 

Twitter Blue的价格上涨说明。图片来源：推特

 

如今，这项本来就不大受欢迎的付费服务，在没有升级本来服务内容的基础上，决定涨价67%。

 

在美国，Twitter Blue的月费从原来的2.99美元涨到4.99美元（约合33.6人民币）；在其他地区，价格上涨空间也是一样的。

 

这意味着从今年10月开始，订阅Twitter Blue服务的用户需要支付更多费用。

 

此举在外界看来十分奇怪，这不仅会劝退很多潜在用户，也会导致很多订阅了该服务的用户最终选择取消订阅，特别是在经济不景气的环境下。那么，为什么推特还要这样做呢？

 

有一种说法是，推特无论如何都想要多赚些钱，用来支撑与埃隆·马斯克（Elon Musk）的“法庭大战”，支付高昂的法务成本。

 

CNET在8月5日报道称，马斯克此前指控推特，欺骗自己以440亿美元（约合2988.7亿人民币）收购这家社交媒体平台，而推特对此进行了回击。如果推特和马斯克不能达成和解，那么双方将于10月17日对簿公堂。

 

Instagram：提供NFT支持

 

美国社交媒体Instagram母公司Meta在今年8月初对外宣称，公司正在加大对数字收藏品的支持力度，决定在100多个国家和地区的Instagram上提供NFT展示选项，这意味着绝大多数Instagram用户可以在平台上展示自己的作品。

 

图片来源：Instagram官网

 

具体来说，用户可以在他们的Instagram信息流、story或直接信息中展示NFT。如上图所示，Instagram会显示出一个“数字收藏品”标签。当用户点击该标签时，页面会出现NFT创作者的信息，以及显示该NFT的所有权。

 

除此之外，Instagram与其他一系列NFT相关平台达成了合作协议，包括数字货币交易平台Coinbase和公共区块链平台以太坊。

 

Instagram的NFT所有者还能连接上自己在加密货币钱包Rainbow、Trust Wallet和MetaMask的账户，来检验自己的NFT所有权。

 

Instagram的一系列操作，能为艺术家提供更多将作品变现的机会，特别是那些处于弱势地位的创作者。

 

跟前面提到的Reddit一样，鉴于当前低迷的NFT市场，Instagram此举看起来是不合时宜的。

 

根据美国区块链资讯站CoinTelegraph最近发表的一份报告，NFT销量在今年6月份下降到一年以来的最低水平，基本上回到了NFT炒作周期之前的情况。

 

但从长远来看，NFT会让元宇宙中的数字物品交易成为可能，比如个人虚拟形象的服饰。在堡垒之夜、Roblox等游戏世界中，NFT市场已经创造出数百万美元的收益。

 

在Meta看来，推动NFT发展，是在更大范围内促进上述收益发生的第一步。除此之外，Meta认为公司正在探索的Web 3.0技术对于NFT而言将有降低成本、加快创新等好处。

 

TikTok：开启新一轮“黑人企业加速计划”

 

为了庆祝今年8月的黑人商业月，TikTok宣布，已经开启第三轮支持黑人企业加速计划的申请。

 

该计划旨在为黑人企业、创作者和创业者提供TikTok独家的工具和资源，从而推动黑人企业的发展，实现平台与企业在收益上的共赢。

 

黑人企业加速计划于2020年首次面世。在这次的第三轮计划中，被选中的企业将有机会参加为期四周的线上培训。

 

通过培训，这些企业可以获得TikTok独特的商业资源，找到一群志同道合的人，大家互相学习和支持，共同进步。

 

对于黑人企业来说，这无疑是一次非常好的机会。8月是美国的假期时间，加上目前TikTok正是欧美地区大受欢迎的社交媒体，因此它提供的资源可以帮助被选中的企业获得大量的曝光机会。

 

黑人企业和内容创作者在带货和吸引用户等方面的潜力正被越来越多海外社交媒体发掘。因此，除了扶持创作者，TikTok这项孵化计划在营销方面也获得了不错的效果，当这些黑人企业或创作者最终转化为优质的黑人相关用品的卖家，平台也能从中获得更多营收机会。

 

脸书：将暂停直播带货，Ins不受影响

 

近期，跟Instagram同属于Meta的另一个社交巨头脸书对外宣布，从今年10月1日起，其直播带货功能将停止服务。脸书称：“随着消费者的观看行为转向短视频，我们将重点转移到脸书和Instagram上的Reels，即Meta的短视频产品上。”

 

虽然直播购物功能在脸书上会消失，但Instagram的这一功能不受影响。如果用户要想通过视频接触和吸引到其他人，脸书建议他们尝试使用Reels。用户可以在Instagram上使用Reels标记商品，以提高商品曝光度和增强用户购买意愿。

 

实际上，脸书关闭直播带货功能不算增收策略，但由于脸书在海外社交市场的巨大影响力，此举引发了巨大的关注。

 

回到2020年11月，脸书的直播带货功能首次面向大众。次年5月，脸书增加“周五购物直播购物日”环节，为阿贝克隆比&费奇、芭比·波朗、倩碧等品牌提供产品宣传机会。

 

回顾过去这些年，脸书一直在探索直播带货功能，以更好融入不断高涨的电子商务潮流。

 

在新冠疫情高峰期，实体店因防疫要求被关闭，当时人们的线上购物需求急剧增加，因此各大电商平台的销售量也上涨。

 

但随着疫情限制措施减少，人们的线上购物需求也下降，幅度有可能比许多分析师此前预测的还要大。

 

脸书要关闭直播带货功能的举动，反映出目前欧美市场用户对直播带货的总体反响一般。

 

在直播带货市场碰壁的社交媒体不只有脸书。据报道，在脸书宣布暂停相关功能之前，TikTok也宣布放弃了在美国和欧洲扩大直播带货业务的计划。

 

或许，这些社交媒体在玩转短视频直播带货之前，还得先把短视频业务本身给玩明白才行。

 

【今日互动】

 

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